Descrição do Entrenamiento para Vendedores
Construa e consulte facilmente cada uma das ferramentas de vendas criadas no programa Treinamento para Vendedores - Desenvolvimento de Competências Comerciais da empresa Estratégia de Vendas:
1. Checklist: prepare as suas visitas tendo em conta tudo o que necessita
para que seja bem-sucedido: elementos do vendedor, informações do cliente e elementos
da empresa.
2. Apresentações eficazes: tenha em mãos as apresentações que você mais utiliza em seu
atividade comercial estruturada sob a metodologia de apresentações efetivas:
resumo da situação, ideia, como funciona, principais benefícios, encerramento.
3. Lista de perguntas para investigar necessidades: desenvolver a capacidade de perguntar
que todo vendedor precisa saber como aconselhar seu cliente desde
da construção das listas de questões que permitem investigar a sua
necessidades da melhor forma.
4. Manual de objeções: encare de forma mais profissional as objeções do seu
clientes com base em como você deve lidar tecnicamente com cada um deles.
5. Saudações corporativas: posicione a marca que você representa praticando saudações
formulários corporativos formais e informais que você deve usar com cada um de seus clientes.
6. Valores agregados: surpreenda seus clientes com valores agregados tangíveis e
intangíveis em cada uma de suas visitas.
7. Resumo dos acordos: evite mal-entendidos no pós-venda e certifique-se de concordar
os passos a seguir no processo de negociação ou para verificar as condições do
fechamento que você acabou de realizar para garantir maior transparência no relacionamento
comercial com seu cliente.
Adquira os hábitos aprendidos no treinamento a partir da implantação de cada uma dessas ferramentas e leve seu trabalho em vendas para o próximo nível, sendo mais profissional e eficiente.
1. Checklist: prepare as suas visitas tendo em conta tudo o que necessita
para que seja bem-sucedido: elementos do vendedor, informações do cliente e elementos
da empresa.
2. Apresentações eficazes: tenha em mãos as apresentações que você mais utiliza em seu
atividade comercial estruturada sob a metodologia de apresentações efetivas:
resumo da situação, ideia, como funciona, principais benefícios, encerramento.
3. Lista de perguntas para investigar necessidades: desenvolver a capacidade de perguntar
que todo vendedor precisa saber como aconselhar seu cliente desde
da construção das listas de questões que permitem investigar a sua
necessidades da melhor forma.
4. Manual de objeções: encare de forma mais profissional as objeções do seu
clientes com base em como você deve lidar tecnicamente com cada um deles.
5. Saudações corporativas: posicione a marca que você representa praticando saudações
formulários corporativos formais e informais que você deve usar com cada um de seus clientes.
6. Valores agregados: surpreenda seus clientes com valores agregados tangíveis e
intangíveis em cada uma de suas visitas.
7. Resumo dos acordos: evite mal-entendidos no pós-venda e certifique-se de concordar
os passos a seguir no processo de negociação ou para verificar as condições do
fechamento que você acabou de realizar para garantir maior transparência no relacionamento
comercial com seu cliente.
Adquira os hábitos aprendidos no treinamento a partir da implantação de cada uma dessas ferramentas e leve seu trabalho em vendas para o próximo nível, sendo mais profissional e eficiente.
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